Notre client est un acteur reconnu des solutions de prospection B to B. Spécialisé en intelligence commerciale, il s’appuie sur le big data et l’intelligence artificielle pour aider les entreprises à identifier de nouvelles opportunités et à affiner leurs stratégies commerciales. Ses solutions s’adressent aux professionnels du marketing, des ventes et de la finance souhaitant renforcer leur performance.

Votre mission :
Piloter l’activité de prospection outbound en encadrant une équipe de SDR (4 à 5 SDR) et en contribuant activement à l’atteinte des objectifs de génération de leads qualifiés.

Vos activités :

• Encadrer et coacher une équipe de SDR (recrutement, onboarding, montée en compétences)
• Participer à la définition de la stratégie outbound et à sa mise en œuvre opérationnelle
• Suivre et analyser les KPIs clés : volume de leads générés, taux de transformation, qualité des rendez-vous pris
• Mettre en place les scripts, outils, process et routines pour structurer et améliorer la performance
• Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour assurer un bon alignement des campagnes d’acquisition
• Être exemplaire dans la pratique de la prospection : accompagnement en call, analyse des pitchs, partages de bonnes pratiques